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汽车电子后市场:先做强再做大

http://www.cars.hc360.com2013年06月22日18:23 来源:慧聪汽车安全电子网T|T
    【慧聪汽车安全电子网】随着我国汽车保有量的上升,越来越多的企业争先恐后涌入汽车电子后市场。这块原本看来市场前景很乐观的朝阳产业如今被各路诸侯纷纷占领。然而“屋漏偏逢连夜雨”,本来利润已经微薄的市场空间如今还要面临“价格战”的厮杀。汽车电子后市场的企业家们终究要走上一条怎样的道路?为此记者特地专访了深圳市南马电子科技有限公司总经理肖洪武。

专访深圳市南马电子科技总经理-肖洪武

专访深圳市南马电子科技总经理-肖洪武

  不参与价格战,不赚“快钱”

  2013年上半年,在汽车后市场竞争激烈加剧的情况下,南马电子科技逆流而上,公司产品的总体销量同比上升了30%。然而这百分之三十销量的上升并不是靠降低产品价格来获取的市场份额,因为在肖总看来,“价格战”是企业自毁前程的杀伤性武器,如果企业之间仅靠价格来拼杀市场,而忽略了产品质量的管控,就等于是自己挖了一个坑埋了自己的企业。肖总告诉记者,南马科技的战略定位是做汽车安全电子产业的一个质量标杆企业。

  自公司成立这几年来,南马人首先始终把“军工品质,值得信赖”的企业精神放在第一位,抓住优质客户,不做低价劣质产品,不扰乱市场秩序。其次,南马人时刻关注每一个客户的多样性需求,立足于车载摄像头,并坚持不断的投入资金进行开发汽车电子安全关联产品。在肖洪武看来,行车记录仪和360可视泊车系统这些都是能为车主带来看的见帮助的产品,所以他的目标是以满足客户多向需求为己任。但是即使南马的产品再多样化,公司始终只围绕“汽车安全电子”的产品来做,不会轻易改变公司的产品定位,不会因为市场的一时风向而改变自己的初衷,企业的发展是持久的,如果把眼光盯住只赚“快钱”,那么企业的生命力必然不会长久。

  不做只把产品带到消费者手中的商人,而愿做为车主保驾护航的天使

  南马科技是一个非常重视自主研发的公司,公司目前有南马和铁犀两个品牌,虽然品牌的知名度在业界还只是后起之秀,但是品牌的市场认可度和美誉度却一直在逐渐上升。肖总告诉记者,他专注的是汽车电子安全系统性产品,既然是做安全类的产品,那就必须把安全放在首位。他从来没想过在短时间内把企业做到一个多大的规模,但是他的企业必须是专业、专一的,他的安全电子产品必须是行业的一个标准。在汽车电子后市场这块,肖总的理念是“先做强再做大”,盈利不是目的,责任才是心中的称,生产出来的产品要经得起市场的考验,要得到消费者的认可。在他看来,汽车安全电子行业的发展理念是要把安全带到消费者的心中,而不仅仅是把产品带到消费者的手中。

  责任共担,让“蛋糕”的多方共享

  肖总涉足汽车电子虽有十几年,但在组建自己公司短短的四五年内,却赢得了不少供应商,经销商以及行业内外人员的尊重和赞许,因为他始终坚持“蛋糕”的多方共享。

  不拖欠货款,不把原材料的价格最低来作为采购的标准,要做供应商的诚信客户,,合理的让利给供应商才能够确保高品质的原材料进入公司,自南马成立以来,公司的供应商一直很稳定,双方一直保持着长久的合作。与此同时,与经销商共进退,能让企业的销售渠道迅速拓宽。南马的经销商团队一直在扩大,经销商团队的扩大并不是广告宣传的作用,而是南马产品的影响力得到了业界良好的口碑,口头传播方式让南马的产品逐渐得到更多消费者的认可。如今,即使是市场淡季,但是南马的出货量一直在增长,这足以证明肖总“以质量取胜”的市场理念得到了业界的肯定。

  既然是“蛋糕”的多方共享,除了让利经销商和供应商之外,坚持“以人为本”的内部管理制度也是肖总做企业的立足之本,肖总是做企业管理出身的,所以他很重视对内部员工的关怀,很重视企业文化的塑造。没有内部员工的支持,就没有企业的发展,他把公司员工当成自己的合伙人,所以企业利润的“大蛋糕”必须有一部分属于自己的员工。

  精益求精,做“挑剔”的企业领导人

  为了把产品做专,做精,做到细致,为了使产品走定位高端,优质品质,优质服务的路线,肖总必须做一个“挑剔”的企业领导人。

  在原材料的选择上,肖总很“挑剔”。哪怕是采购成本比同行高出百分之十,也要确保供应原材料的厂家必须是有正规资质的,必须是经过行业相关论证的,而且在业界要有一定的知名度。所有物料必须有经过严格确认的规格书和样品作为供货的标准。

  在产品的出厂检测上,肖总很“挑剔”。 产品性能检测各项指标必须高于行规标准,有任何一项不达标,产品就必须被淘汰。就连同行不关注的产品外观在南马公司也是一项重要的检测指标,所以南马公司产品绝对不允许有外观划痕的情况出现。

  在售后服务上,肖总很“挑剔”。遇到客户投诉,不管是客户安装使用还是产品本身的问题,肖总要求客服人员首先从内部原因查起,哪怕是付出再多,也要让客户满意。其次强调售后服务必须是及时的,因为我们做的是安全产品,我们坚决做到同城2小时上门服务技术指导,异地24小时在线的技术支持。

  编辑点评

  中庸一直是我们国人为人处事的一门学问。在记者的采访中,我们明显感觉到肖总把中庸这门学问运用到了企业发展中。在汽车后市场这片广阔的土地中,肖总不只是想过要做业界的佼佼者,而是始终把产品安全放在首位,不骄不躁,有条不紊的发展企业,使企业能够获得更多消费者的需求与认可。

责任编辑:孙琦

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